Business Development Mananager

Wie zijn wij?

Bij INFO houden we van het oplossen van complexe problemen voor onze klanten, door digitale producten te bedenken en maken die hun core business ondersteunen. Daarvoor zetten we onze expertises in op het gebied van design, data en technologie.

We werken nauw samen met onze klanten, in langdurige partnerships. Daarbij kijken we niet alleen mee vanuit een technologisch perspectief, maar naar de gehele propositie en businesscase.

Ons team bestaat uit ongeveer 40 mensen, allemaal met een passie voor digitale innovatie. We stellen graag lastige vragen en worden gedreven door nieuwsgierigheid. Voor ons de juiste ingrediënten om onszelf te blijven ontwikkelen en onze klanten voorop te laten lopen.

Wat ga je doen?

Als onze Business Development Manager voor Emerging Industries ben jij verantwoordelijk voor het volledige salestraject, van het identificeren van kansen tot het sluiten van deals. Jij positioneert INFO als dé IT-partner binnen de AgriTech-, Energie- en Mobiliteit sectoren (of nog andere markten waar jij mogelijkheden ziet!).

● Onderzoek potentiële klanten en genereer leads via netwerken, events en inbound kanalen.
● Ontwikkel accountgerichte salesplannen gericht op omzetgroei.
● Bouw relaties op met C-level en directieniveau, en koppel hun behoeften aan INFO’s dienstverlening.
● Leid overtuigende presentaties, stel voorstellen op en voer contractonderhandelingen om nieuwe opdrachten binnen te halen.
● Werk nauw samen met Solutions Architects, Data Scientists, Marketing en Delivery-teams om maatwerkvoorstellen te ontwikkelen en een soepele overdracht van pre-sales naar delivery te waarborgen.
● Voorspel en rapporteer: houd het CRM up-to-date, lever wekelijkse forecast en maandelijkse business reviews aan.
● Je hebt ervaring met het begeleiden of opstellen van voorstellen binnen RFP-trajecten.

Wat we van jou verwachten?

Bij INFO waarderen we nieuwsgierigheid; we zijn niet bang om nieuwe dingen uit te proberen. Ons team is divers en ieder brengt zijn of haar eigen perspectief mee. De ideale kandidaat voor deze rol herkent zich in het volgende profiel:

● Minimaal 3 jaar ervaring in business development (solution-/consultative selling) of sales binnen IT-dienstverlening.
● Aantoonbaar succesvol in het behalen van jaarlijkse salesdoelstellingen van €1 miljoen of meer.
● Sterk begrip van infrastructuur-, cloud- en softwarediensten.
● Vloeiend in zowel Nederlands als Engels, met uitstekende presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
● Een masterdiploma in Business, IT of een gerelateerd vakgebied

Bij voorkeur breng je ook het volgende mee:

● Een bestaand netwerk binnen de Nederlandse AgTech-, Energie-, of Mobiliteitssector of andere opkomende markten
● Eerdere ervaring binnen een bureau of consultancy
● Als je een goed begrip hebt van IoT, AI/ML of digital twin-technologieën is het een grote pré.